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360上市(附创始人发展简史)

原文标题:360上市(附创始人发展简史)


  周鸿祎,一个有着乔布斯式偏执和狂热的领导者,将很快带领360去纽约证券交易所。在过去的五年里,这家专注于“免费杀毒”模式的公司已经培养了3.39亿用户。然而,庞大的用户数量和对桌面客户端的强大占领,使他们无法像竞争对手腾讯那样获得滚滚财富。至少从IPO招股说明书来看,360的利润与创始人的宏伟目标和用户数量之间存在明显差距。赚钱只是360的开始。
 
360上市(附创始人发展简史)
  
  360能否成为与百度、腾讯和阿里巴巴平起平坐的网络巨头?这个问题没有答案,但讨论它并非不可能。在未来很长一段时间内,360的挑战仍然是如何有效地迁移4亿用户,并通过更加多元化的利润平台获得真正的金钱和白银。它能否顺利通过海关,将直接决定它能否成长为一家市值100亿英镑的公司。
  
  以下研究报告将从奇虎360的发展历史、业务模式、收入构成和财务数据、行业竞争状况和面临的风险、公司结构和股权结构等方面对其进行解释。以增进投资者的了解。
  
  岐狐简史360
  
  1.岐狐的诞生:从雅虎逃离中国的企业家(YHOO,16.83,0.48%)
  
  追溯岐狐创立的原因,不可能绕过这三家公司:3721、雅虎中国和阿里巴巴。1998年10月,周创办了3721,并推出了“3721网络实名制”,从此家喻户晓。“流氓软件推广”使3721迅速普及。到2003年,装机容量将达到7000万台,市场份额超过80%。当时,齐向东已经加入3721,担任3721的总经理。
  
  2003年11月21日,3721被雅虎收购,合并为雅虎(中国)公司。被收购的3721更名为雅虎助理。2004年3月,周出任雅虎中国总裁,齐向东出任雅虎中国副总裁兼3721总经理。进入雅虎后,周将自己定位为一个突破,试图“在一到两年内震惊所有人”,并在那一年推出了一系列改革措施。然而,这一战略转型以失败告终,而其竞争对手百度在2005年8月飙升并登陆纳斯达克。
  
  2005年7月,周在一瞬间离职。祁向东于2005年8月离任。2005年8月的另一件大事是阿里巴巴收购雅虎中国。2005年9月,齐向东创立了岐狐。齐向东在接受采访时说,“如果雅虎中国没有卖掉马云,我应该还在雅虎中国。我对雅虎中国寄予厚望.不幸的是,我现在只能做另一个了。”据媒体报道,岐狐创业团队中有100多人来自3721和雅虎中国,占当时雅虎中国员工的2/3。换句话说,在周和齐向东离开后,超过一半的雅虎中国前员工跟随他们来到了。
  
  2.岐狐探索时期:从搜索者到反病毒服务提供商
  
  岐狐成立后被定位为搜索技术提供商。其主要业务是帮助主要社区和论坛添加搜索功能。它希望从web2.0的概念中学习,从大量的UGC(用户生成内容)中识别更符合用户意愿的内容,同时在社区中搜索“基础区域”,探索更多的交互式产品搜索服务。但是社区搜索并不成功。2006年初,岐狐斥资1000万元现金收购易之堂,开展无线增值服务。
  
  2006年3月,红杉、和天使投资人周在共同投资2000万美元。完成首轮融资后,周出任董事长兼首席执行官,重新确立了公司的业务发展方向,决定从“社区搜索”转向杀毒。2006年7月27日,奇虎360正式推出360安全卫士,通过反流氓软件进入互联网市场。由于当时流氓软件在中国互联网上的泛滥,免费的360保安很受用户欢迎。360名保安在查杀流氓软件的基础上,逐步增加了查杀木马、防盗号码等功能,用户群迅速扩大。
  
  2006年11月,岐狐以高地资本合作伙伴为主要投资者,红点为参与者,完成了规模为2500万美元的第二轮融资。首轮投资者红杉、CDH、矩阵和IDGVC也参与了第二轮融资。2007年9月,岐狐宣布360名保安的用户超过瑞星和金山,成为中国最大的安全软件。
  
  3.360转型:从单一产品转向安全平台
  
  2008年3月,360官方网站完成了从产品到安全平台的转型。与此同时,周宣布,360名保安员将正式从奇虎公司分离出来,独立运作。新公司将由奇虎的原股东共同出资3.6亿元人民币成立。拆分360后,奇虎剩下的业务包括奇虎和奇库。奇虎被定位为体验问答网站,而奇库则是该社区的热门新闻。到目前为止,岐狐仍然独立存在,而七库的网站自动跳转到360导航网站。
  
  2008年,奇虎360发布了反病毒软件的测试版和360安全浏览器,并于2009年9月发布了反病毒软件的官方版本。2010年1月18日,360个反病毒用户超过1亿。在网络安全市场获得大量用户后,360开始借助“网络安全平台”拓展业务,进入网站导航、软件下载、手机安全等多个领域。同时为网络游戏公司、电子商务网站、软件和应用程序等合作伙伴提供服务。根据360提交的招股说明书,截至2011年1月,360拥有3.39亿活跃用户,覆盖了中国85.8%的在线用户。进入2011年后,360开放平台将继续快速推出新产品。2月18日,360推出了一款专为网络游戏设计的浏览器。2月23日,“360团购开放平台200家团购网站;3月1日,360发布了一款类似苹果应用的产品,——360安全桌面。
  
  二、周与360
  
  没有周,就没有3721,当然也就没有后来的360。周对奇虎360的意义不亚于马云对阿里的意义,对百度的意义,而马对腾讯的意义,尽管与前三家互联网公司相比,周的360帝国的影响力、威望和盈利能力都要小得多。作为网络世界最具争议的人物之一,周在江湖上以“勇猛善战”著称。他先后与杨致远、马云等人树敌。最新的敌人是腾讯马。
  
  1.周,这一直在战斗
  
  从公元3721年到公元360年,周一直在打仗。第一场战争是与中国互联网络信息中心的。当时,3721的盈利模式是在中国网络上提供实名服务并收取流量导入费。中国互联网络信息中心也效仿中国互联网络信息中心,推出中文域名服务,直接争夺3721个客户和市场。当时,实力相对较弱。如果3721没有有效反击,这将意味着它的未来的终结。周知道后,抓住中国互联网络信息中心官方和商业角色的混乱,发起了猛烈的攻击,甚至指责中国互联网络信息中心是一个“私自刻制公章的非法组织”最后,尽管他在名誉侵权诉讼中败诉,但他最终挽救了3721。
  
  第二场战争是与百度的。百度的出现是对3721模式和规则的颠覆,因为用户的搜索请求可以直接在百度和百度工具栏上完成,而不是3721,从而造成双方的冲突。战争期间,3721和百度把用户桌面当成了战场,不仅让他们很难卸载自己的客户端插件,还删除了对方的客户端,升级了流氓方法。这场战争的最终结果是3721被判停止阻碍百度工具栏安装,从而削弱了3721的实力。
  
  第三场战争是与雅虎中国的。在逃离雅虎中国、接管后,周推出了360安全卫士杀流氓软件。它的直接目标是雅虎的助手(以前是3721系统)。根据数据,雅虎的助手们每天被卸载超过60万次,通过360个安全和卫生。刚刚接管雅虎中国的马云与周反目成仇,指责他是一个“伪君子”,并发誓他的所有公司将不再与周合作。当360名保安正在裁员时,双方的口水战升级,导致360人上升,3721人完全下降。第四场战争是与腾讯的,也被称为3Q战争。360和腾讯之间的战斗持续了2010年,并于10月28日爆发。战争开始后,360迅速推出了重型武器“按钮保镖”,禁止QQ弹出广告和相关插件。在72小时内安装的软件超过了1000万,而腾讯的收入在当时的发展速度下预计会受到重创。11月3日,腾讯做出了众所周知的“艰难决定”,停止在装有360软件的电脑上运行QQ软件,并要求用户在两者之间做出选择。由于工业和信息技术部的干预,战争平息了,360个客户的装机容量很快恢复正常。
  
  事实上,早在3Q大战之前,360就已经向其他互联网安全服务公司提出了大量投诉。例如,2010年3月,百度工具栏和地址栏软件被360名保安定义为“恶意评估插件”,百度在法庭上起诉了他们。2010年5月,360名保安强行卸下金山网盾。2010年5月,科牛公司的“科牛杀毒软件”一发布就被360拦截。可以说,360的崛起是一个不断与其他公司争夺市场份额的过程。在这些大大小小的战争中,周的侵略性格暴露无遗。一些分析人士认为,周作品的“排他性”很强。在规则混乱的中国互联网领域,打电话解决问题是注定的。例如,只有一个地址栏插件可以存在,并且只有一个安全软件客户端可以存在。然而,360网络安全的迅速崛起与周的强硬战斗风格直接相关。
  
  2.从“流氓软件之父”到“产品经理”
  
  在3721时代,为了推广3721产品,周想到在浏览器地址栏中制作插件。也就是说,当用户打开网页或安装一些软件时,3721插件被强制安装到用户的计算机中,不能卸载,并弹出弹出广告。3721因此被视为流氓软件,而周则被称为“流氓软件之父”。
  
  时隔七年,周又开始创业了。他反思3721恶意破坏用户体验的行为,高举“用户利益第一”的旗帜,向360注入关注用户体验、不断提升用户体验的理念。这一概念直接反映在360的产品中。例如,当岐狐第一次推出360的安全卫士时,它首先从移除恶意插件开始,然后在功能得到深度提炼和广泛欢迎后,提供木马检测和查杀、漏洞修复等项目。例如,在客户端弹出提示中,360通常会在计算机处于正常状态时提示,以免打扰用户。如果它感觉到用户处于全屏或游戏状态,它不会弹出提醒。对产品的专注和一丝不苟也让周被一些IT人士誉为“中国最好的产品经理”,但没有一个人。注重产品体验的理念也体现在360杀毒软件、360保险箱、360软件管家、360浏览器等产品中。周早些时候在接受采访时说,“人们通常认为没有免费的好商品,但网上有免费的好商品,甚至比收费的好。因为互联网上产品之间的转移成本太低,如果产品不容易使用,用户会说走开,但他们没有花任何钱,也不感到苦恼。”这也解释了为什么周在另一方面继续改进360保安和其他免费产品。

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